ООО «Световые Технологии-Украина»  – украинское подразделение Международной группы компаний «Световые Технологии». От торговли люминесцентными светильниками, выпущенными в России, до предоставления заказчику широкого выбора высококачественных светильников для различных применений, выпущенных в Украине на собственном производстве, – такова история «Световых Технологий» в Украине.

Сегодня в гостях у журнала Олег Владимирович Вербенко – руководитель ООО «Световые Технологии-Украина», стоящий у руля компании с первых дней ее работы. 

Олег Владимирович! Помню, как на одной из первых выставок «Світло», когда наш журнал проводил «Світло-Форум», в соседнем зале проходила презентация продукции одной из компаний. Меня эта презентация тогда впечатлила своей масштабностью и обстоятельностью. Это было мероприятие «Световых Технологий».

Да, открытость, стремление донести потребителю информацию о нашей продукции – один из факторов нашей успешности.

Успех компании сегодня очевиден. Какой путь был пройден?

В 1998 году в России была образована компания «Световые Технологии». На заводе в Рязани было запущено производство люминесцентных светильников. С 1999 года продукция «Световых Технологий» регулярно была представлена на украинском рынке и к 2002 году уже завоевала авторитет. К этому времени завод в Рязани уже не мог удовлетворять постоянно растущие как в России, так и в Украине потребности в светильниках, и в 2003 году руководство приняло решение о целесообразности строительства завода в Украине. В декабре 2006 года в г. Славутич было запущено высокотехнологичное производство светильников. Это событие стало ключевым для дальнейшего развития компании, с одной стороны, и нашего светотехнического рынка, с другой, поскольку завод в Славутиче – единственный в Украине, выпускающий широкий ассортимент светильников, по своему техническому уровню не уступающих лучшим мировым образцам.

Этот проект, без сомнения, можно назвать успешным. За полгода работы завод вышел на выпуск 50 тыс. светильников в месяц. Чтобы оценить эту цифру, скажу, что в 2008 году по данным некоторых экспертов средний объем рынка встроенных светильников в Украине оценивался в 100 тыс. шт. в месяц. Благодаря правильно выбранной стратегии – наращивания не только объемов, но и расширения модельного ряда продукции (упор на ассортимент) мы смогли предложить заказчику широкий выбор светильников для различных применений.

В 2008 году мы начали экспортировать нашу продукцию в Россию, Чехию и Молдавию.

Олег Владимирович, если говорить о стратегии компании, то каковы приоритеты?

Наш приоритет  – это качество, и наше предложение рынку – только качественный продукт. В 2008 году была проведена сертификация завода по системе ISO. Вся продукция сертифицирована по системе УкрСЕПРО.  Качество выпускаемой нами продукции гарантировано системой контроля каждого изделия на всех этапах его производства. Рекламации по нашей продукции составляют сотые доли процента, причем это не обязательно производственный брак. Это очень хороший показатель.

Важной составляющей высоких технических показателей нашей продукции является также качественная комплектация. Например, для производства корпусов светильников мы не нашли в Украине подходящей по качеству стали – мы заказываем ее на одном из российских заводов, пускорегулирующая аппаратура – Vossloh-Schwabe, алюминий для отражателей – Alanod. Соответственно, изделия, которые мы предлагаем потребителю, не дешевые. Они находятся в среднем ценовом сегменте. Лаконично уровень нашей продукции можно определить так – высокое качество по доступной цене.

Каков ассортимент предлагаемой «Световыми Технологиями» продукции?

Это светильники небытового назначения – для офисов и административных зданий, для промышленных предприятий, для спортивного и наружного освещения. Гибкость и мобильность нашего производства является залогом не только стабильного наращивания объемов производства, но и расширения ассортимента и модельного ряда. Наши технические возможности позволяют быстро реагировать на потребности заказчика и в очень короткие сроки запускать в производство изделия, которых еще нет в каталоге.

Как руководитель крупной компании, какие составляющие стабильности и успеха помимо высокого технического уровня производства Вы можете выделить?

 90 % успеха – это, конечно, люди, коллектив. В нашей компании работают высококвалифицированные специалисты, каждый – профессионал, каждый – на своем месте. Самое главное в любом коллективе – это доверие, доверие сотрудников ко мне как к директору и мое доверие к ним. Для развития компании, ее постоянного движения вперед важно также, чтобы люди не останавливались в своем профессиональном и творческом развитии, совершенствовались. И неотъемлемым условием стабильности компании является стабильность ее коллектива – мы работаем многие годы единой командой. Таким образом,  эффективность, надежность и стабильность – это основа нашего профессионализма. Я горжусь коллективом, который сложился за годы работы. И то, что наш коллектив именно такой – наша общая заслуга. Все остальное – вопрос правильной организации.

Расскажите, пожалуйста, подробнее об этом.

Наша работа строго структурирована. Есть производственное подразделение и торговое. Узкая специализация каждого подразделения – залог его эффективной работы. Завод только производит, а продвижением продукции, ее продажей, обеспечением портфеля заказов для производства занимается торговое подразделение.

Секрет эффективного производства Вы уже раскрыли. А каковы секреты эффективных продаж?

В двух словах об этом не рассказать.

Важным конкурентным преимуществом компании я считаю нашу открытость. Открытость по отношению к партнерам и по отношению к заказчикам.

Среди наших партнеров сегодня – ведущие игроки светотехнического рынка Украины – ГК «Элотек», «Софит-Люкс», «Ассоциация «Светотехника», «Техпол», «Союз-Свет», «Электрокомплект» и другие. Все эти компании имеют представительства и филиалы в регионах и, таким образом, охвачена вся Украина. Мы очень дорожим той структурой, которая создана, очень трепетно относимся к нашим партнерам, хотя  и очень требовательны. В нашей компании разработан большой документ, который называется «Клиентская политика». В нем расписаны все возможные пункты относительно деятельности компании в Украине, все условия для партнеров, все наши обязательства перед ними. Это открытый документ, любой потенциальный партнер может ознакомиться с ним на сайте и понять, на каких условиях он работает с нашей компанией. Это очень облегчает сотрудничество. Один из приоритетов такого сотрудничества – техническая и информационная поддержка дистрибьюторов. С этой целью организовываются семинары и другие обучающие мероприятия. Кроме того, и я считаю это очень важным, в наших отношениях с партнерами мы никогда не «тянем одеяло на себя» – работая со всевозможными агентами влияния, проводя информационные и консультативные мероприятия, мы как производитель строго соблюдаем условие – продажа исключительно через дистрибьюторскую сеть. 

Важным элементом нашей стратегии является информирование как можно большего количества агентов влияния – потребителей, торговых организаций и других о преимуществах нашей продукции. Путей для этого несколько – это и выставки, и семинары, и обучающие программы, и реклама.

Мы очень дорожим репутацией компании как надежного партнера, производителя высококачественной продукции. Наше проектное подразделение осуществляет информационную и техническую поддержку проектов с использованием нашей продукции на всех этапах их реализации с проверкой на выходном этапе достижения проектных показателей.

Работая с проектными организациями, мы также предоставляем полную информацию о продукции, программное обеспечение, техническую помощь и консультации.

Все это, в конечном счете, способствует росту доверия к компании и ее продукции.

«Световые технологии-Украина» участвовали во многих проектах освещения по всей стране. Олег Владимирович, расскажите, пожалуйста, о проектах, которыми Вы гордитесь.

Прежде всего, я хочу отметить масштабный проект по модернизации систем освещения трех школ г. Славутич. Мы писали об этом в первом номере вашего журнала в 2008 г. После данной публикации мы получили много откликов от различных проектных организаций, СЭС, которые сталкиваются с проблемой освещения в школах. Большое спасибо Вашему изданию за то, что на своих страницах Вы поднимаете такие важные темы. Использование собственной продукции местного производства позволило максимально снизить стоимость проекта, заказчиком которого выступал город. Новое качественное освещение  в школах – это, в первую очередь, здоровье детей. И, конечно же, значительная экономия средств за счет применения современного энергоэкономичного оборудования.

Серьезный, комплексный проект – освещение административных зданий, памятников архитектуры и культовых сооружений в г. Полтава.

«Световые Технологии-Украина» участвует в реализации программы «Яскраве місто» в Києве, предусматривающей до 2012 года осветить все памятники, знаковые сооружения города и изменить схему освещения улиц.

Есть и другие проекты, о которых мы подробнее расскажем в дальнейшем в вашем журнале. Главное, что мне хотелось бы отметить, с применением нашего оборудования решаются две актуальные задачи – создается качественное и энергоэкономичное освещение.

Олег Владимирович, почему, на Ваш взгляд, внедрение энергоэффективных технологий происходит не так быстро, как всем нам хотелось бы?

Самый очевидный ответ на этот вопрос – достаточно высокая стоимость таких решений. Но это не единственная причина. Условием успешной реализации энергосберегающих программ является перелом в сознании потребителя, экологическая культура потребителя должна из абстрактного понятия превратиться в реальность. И здесь есть широкое поле деятельности и для журнала как источника информации, и для нас как производителя. Внедрение энергосберегающей техники – один из элементов нашей стратегии. Помимо традиционных маркетинговых инструментов в решении этого вопроса мы активно используем и ценовой фактор. К примеру, в прошлом году разница в цене наших светильников с электронными и электромагнитными преобразователями составляла всего 10 грн.  И нужно сказать, что в последние два года уже стала заметна положительная динамика. Не такая значительная, как за рубежом, но все же показательная.

Оценивая сегодняшнюю ситуацию на светотехническом рынке, какие планы строите, скажем, на ближайший год?

 Тенденции рынка в современных условиях очевидны. Конечно, замедление темпов развития негативный фактор. Вместе с тем в этом есть определенный плюс. Эту ситуацию можно использовать для корректировки планов, исправления ошибок, пересмотра тактики, поиска дополнительных резервов. Несмотря на кризис, мы в этом году планируем запуск второй линии завода в Славутиче. У таких светильников большой потенциал применения. Специалисты понимают все преимущества этой продукции. Имея линию металлообработки и термопластавтоматов, мы сможем обеспечить любые потребности заказчика.  Это – наша первоочередная задача. Кроме того, у нас большой экспортный потенциал, и мы хотим его реализовать. Этому способствуют как наши технические возможности, так и географическое положение в центре Европы.

Концептуально планы – стабильное развитие, последовательность в решении поставленных задач.

И очень хочется сломать стереотипы, сложившиеся в мире, что продукция украинского производителя не соответствует строгим мировым требованиям. Наша продукция и по качеству и безопасности, и по техническому уровню, и по дизайну соответствует строжайшим требованиям и может на равных конкурировать с продукцией известнейших мировых производителей.

Олег Владимирович! Давайте ломать стереотипы сообща. А одну из публикаций о Вашей компании так и назовем «Стереотипы сломаны!»

Согласен, такую задачу можно решить только объединенными усилиями.

От всей души желаем «Световым Технологиям» успешного внедрения современных световых технологий и дальнейшего развития.